Hello
周二好！
我是陈健韵～
#1
最近发现一个有趣的现象，
以前主动咨询的客户，大部分都是想了解重疾险，但是最近，主动来咨询的，有一半问的都是寿险～～
这里看出两点现象：
随着互联网的发展，信息普及，客户的意识越来越强了，他们自己也会从不同渠道了解保险，有一定的基础观念，比较明确地知道自己缺什么；
80后的人步入中年，工作压力大，家庭责任重，会开始担忧自己会不会“走太早”的问题了……
寿险这个险种，
从条款上看，比重疾险和医疗险实在简单不仅一点点，
但是，简单不等于容易说得清楚：
虽然都叫寿险，但是不同品种之间的差别还是蛮大的——就好比玫瑰花，都叫玫瑰，但是不同种的玫瑰长得很不一样。
要解释不同种玫瑰的异同，最快方法是直接看图，寿险也一样的——能看图解的，就少讲话～（嗯，我的座右铭）
#2
寿险种类有很多种分法，
我按客户最容易理解的分：
定期寿险
定额终身寿险
增额终身寿险
谈寿险特点的维度也有很多，
我选取客户最关心的两个维度去呈现：
杠杆现金价值的关系
保费保额的关系
分好类，选好维度后，就可以开始作图了，
以下两个图，供你参考：
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#3
有了这两个图，
我跟客户聊的就不是单纯的产品了，而是一套综合方案：
客户目前处在人生周期的哪个阶段？
除了担心“走太早”以外，是否还会考虑“活太久”的可能？
预算是多少？经济能力是仅仅能满足抵御短期的风险，还是行有余力能兼顾更长远的需求？
如果考虑终身寿险的话，过了家庭经济支柱责任期后，主要会考虑留给子孙后代，还是更多考虑会留给自己安度晚年？
如果考虑留给子孙后代的话，觉得自己活过70岁的可能性大不大？（如果大，那可能定期寿险+增额终身寿险会更有优势）
等等……
总之，只要看着图，你就能把精力放在跟客户商讨方案上，而不用浪费时间在名词解释上（而且客户能不能消化，还是个问题……）
#4
篇幅问题，如何深入展开就不多说了，
抛砖引玉，大家可以动动脑筋继续思考哈哈！
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