作者
宋君涛
有人说，人生的幸福就是把爱好当成自己的事业。广州正欣园艺有限公司总经理周兴，就是因为“热爱”而结缘花卉的人。邂逅周兴是在年的广州花展上。穿着白色衬衫、黑色西裤的周兴，整洁大方、神采奕奕。在向记者介绍他的仙人掌和多肉植物的过程中，脸上、眼中写满了对花卉事业的执着和热爱。
▲周兴和他的多肉产品
热爱成就理想和事业周兴父亲周金发在花卉行业打拼多年，曾任广州缤纷园艺有限公司总经理。父亲的花卉事业潜移默化地影响着他。上小学时周兴就显现出对花卉植物的偏爱。在7、8岁的时候，他就会拿着半枝莲扦插，看着一段段的半枝莲发芽、生长、开花，从一棵变成一片。在和小朋友们游戏过程中，他经常和大家一起用凤仙花来染指甲。讲起小时候对花卉的懵懂热爱，周兴的脸上泛起孩子般的天真。
初中时代，周兴对仙人掌产生了浓厚的兴趣，学会了仙人球嫁接。学校放假期间，他带着自己嫁接的仙人掌去街心公园摆摊售卖。周兴说，这种骑着单车带着一筐花摆地摊售卖的商贩，用粤语讲就是“走鬼”。时光飞逝，转眼到了填报高考志愿的时候，他坚定地选择了华南农业大学，进入园艺学院学习花卉专业。
命运总是垂青那些执着的人。大学一年级的寒假，周兴收获了花卉给予他的“第一桶金”。在年临近春节年宵花热卖的季节，他从父亲公司的基地批发了很多仙人掌，通过朋友在深圳租到一个短期的年宵花市档位，4天时间，扣除各种成本费用，挣了1万多元。在20世纪90年代，大家的薪资水平很低，工人月薪才元，4天的收入相当于一个工人1年半的工资。这次成功给周兴带来了极大的鼓舞和动力，从此更对花卉事业充满了期待。
大学毕业之后，周兴进入广州缤纷园艺有限公司任职技术员，从事花卉培育工作。公司给了他到国外深造的机会，希望留住他。但是，一直怀有创业之心的周兴已经不满足于朝九晚五的安稳工作，心里有更高的期望，更大的梦想。
年，周兴决定创业，刚开始只想做花卉的贩售，但是机缘巧合，广州芳村有一块25亩的闲置土地正在招商。辗转难眠、认真琢磨了几天后，他决定做生产。和父亲沟通并取得了支持下，年11月，“振兴园艺”诞生了。年周兴又在从化建设了亩基地，并于年注册了广州正欣园艺有限公司。
企业向“精专”发展正欣园艺的花卉产品以仙人掌、仙人球和百合科芦荟类为主，还有少量大戟科的植物。之所以如此定位，周兴直言是“喜欢”。目前，正欣园艺公司拥有固定员工名，花卉品种多个，以仙人掌类和多肉植物的微型盆栽为主。其中，景天科植物占60%，仙人掌科植物占40%，年产量多万盆。今年主推招财手、红宝石和熊童子。
周兴不愿做大而全的企业，而是要走“精”和“专”之路，更愿意把有限的资金和时间投入到“精细”和“专业”中去，提升产品品种。他认为，尤其是当市场波动的时候，这份坚守和专注会收到更多的回报。
年，景天科的多肉植物开始风靡中国市场，对市场极度敏锐的周兴，及时抓住机会，从年开始引进荷兰和韩国多肉植物新优品种，得到了丰厚的收益。这期间是多肉植物的高利润期，尤其是～年，多肉的利润率可达40%～50%。
年春季，多肉植物市场竞争加剧，周兴意识到，企业经营和产品结构要调整。他发现昆明气候条件适宜，有养植多肉得天独厚的优势，于是就在昆明租赁了80亩土地，把多肉的生产重心转移到了昆明。
人才是企业最大的财富周兴认为，创业不是一个人的成功，而是一个团队的成功，人才是企业最大的财富。正欣园艺目前在广州、郑州、昆明和杭州有6个直营门店，所有门店都统一定价。产品销量60%来自线下自营，40%来自网络平台、淘宝零售、社区团购平台等。他们对不同客户设置不同的机制，有经销批发合作商和特约经销商，根据订货量制定不同的优惠折扣和返点额度。员工采用了绩效考核激励机制，采用底薪加提成、门店排名、门店考核等方式，设置流动奖金，提升员工的上进心和销售业绩。
周兴说，给企业员工提供平台和发展机会很重要。如果一个企业发展碰到瓶颈，要么是外部的市场原因，要么是内部的管理问题。外部因素很难掌控，但是可以审时度势，而内部管理是可以掌控的。要让员工看到企业的中长期规划，有增长的薪资和良好的发展前景，让员工有目标并得到学习和成长的机会，这样才能留住人才，促进企业的可持续发展。
创业20年来，周兴感到最自豪的一件事就是当初创业的7位同事，至今仍有一位与他同行，担任生产基地负责人。周兴说，在事业的道路上，人是最重要的因素，找一个能够共同成长、相互信赖和支持的合伙人很重要。20多年来，他们没有签订过劳务合同，但因为信任和信赖，成为人生道路上坚定不移的事业伙伴。
回望创业经历，周兴深有感慨，“创业是就是对自我的风投”。在公司的迎宾墙上，周兴写上了“脚踏实地、开拓进取、艰苦奋斗、夺创业绩”十六个大字，这是正欣的企业文化，也是周兴的发展原则。他说，要想创业，除了能力、资金、技术、市场判断和追求等因素之外，还要有内心的驱动、坚持、毅力和勇气。年因为遇到罕见的水涝，多万株植物受淹，损失了多万元，这无疑是重创，但他坚持了过来。如果说父辈创业是为了物质生活的需要，那么到“花二代”，更多的是追求个人发展和企业发展的价值和理念。
谈到未来，周兴说，这两年，大环境不乐观，市场进入调整和淘汰期，企业不适合再扩大，更适合内部提升和修炼，包括产品结构调整、包装升级等方面，要在产品上进行提高，做好企业的远景布局和规划。
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